首秀1.68億，如今500萬，暴跌97%！直播泡沫，真的破了。幾個(gè)月前，羅永浩第一場直播，賣了1.68億，將直播帶貨推到最高潮，一時(shí)間，茶行業(yè)大大小小的老板，一頭扎進(jìn)去搞直播，直播風(fēng)潮，在茶圈，吹得風(fēng)風(fēng)火火。
不是茶老板跟風(fēng)，而是上半年真沒辦法。春茶的時(shí)候，正是國內(nèi)疫情嚴(yán)重時(shí)，茶葉店關(guān)了門，心中萬分焦慮。門店沒開門，出了個(gè)直播，線上有渠道，總比坐以待斃強(qiáng)，姑且就把死馬當(dāng)作活馬醫(yī)吧。前幾天，直播行業(yè)頂級主播的羅永浩又做了一場直播，營業(yè)額500萬，平臺最大力度扶持，結(jié)果500萬。從1.68億到0.05億，3個(gè)月帶貨暴跌97%。
茶行業(yè)，也有人找明星直播帶貨。河北茶老板請?zhí)柗Q358萬粉絲的網(wǎng)紅帶貨，最后賣出去零份。上海林先生，邀請藝人推一款爆款茶具，90萬人的直播間，最后成功賣出2000元（10單）。
原本以為，直播出現(xiàn)，茶行業(yè)又多了一根救命稻草。茶企做好直播，能多一線生機(jī)。然而，線上飽滿，線下不景氣，直播這根稻草似乎也靠不住了。普洱茶，越來越難賣。普洱茶市場，劣幣驅(qū)逐良幣。茶老板，越來越焦慮。這是整個(gè)行業(yè)都面對的殘酷現(xiàn)實(shí)。
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茶，越來越難賣
茶市，劣幣驅(qū)逐良幣
普洱茶產(chǎn)能過剩，庫存嚴(yán)重，這是不爭的事實(shí)。茶樹年年發(fā)芽，茶葉年年有余，如今，普洱茶各個(gè)環(huán)節(jié)，無論茶農(nóng)、茶商還是茶客手里，都有很多普洱茶。
供過于求的市場大背景，注定了茶不好賣，供過于求的情況大概會一直持續(xù)下去，內(nèi)銷增長速度遠(yuǎn)低于茶葉產(chǎn)量增速，普洱茶庫存最后的希望，大概是海外市場。
茶，越來越難賣。為了生存，普洱茶市場，逐漸出現(xiàn)兩個(gè)奇葩現(xiàn)象。
當(dāng)假茶跟真茶競爭時(shí)，假茶勝；當(dāng)?shù)唾|(zhì)低價(jià)的茶葉跟高質(zhì)高價(jià)的茶葉競爭時(shí)，低質(zhì)低價(jià)的茶葉勝。
買茶葉貪個(gè)小便宜，這是消費(fèi)者天然的心理，但利用人性來賺錢，就扎心了。
為了搶客戶，一些茶商在茶葉原料和工藝上偷工減料，走上假冒偽劣的道路。臺地茶換個(gè)包裝，冒充古樹之類的新聞，央視已經(jīng)批過很多次了。
茶葉市場上，只要流行一款茶，第二天就會出來山寨版。不管什么茶，只要火，馬上就會有最低的價(jià)格出現(xiàn)，而且價(jià)格越來越便宜，便宜到消費(fèi)者都不敢買。
比如，冰島茶這兩年風(fēng)頭日盛，市場上有幾萬一斤的冰島老寨，茶葉店里有幾百一餅的冰島茶。
電商平臺，更是讓低價(jià)大比拼火上澆油。某寶夠便宜了，29.9一餅冰島。但現(xiàn)在有更便宜的平臺，5.9元一公斤冰島茶，還包郵。
低價(jià)勝出表面上是把價(jià)格降低，讓消費(fèi)者得利，其實(shí)是劣幣驅(qū)逐良幣，最后大家一起賣茶難。
普洱茶，最近幾年，一直在低價(jià)者勝出，山寨貨橫行的亂圈里打轉(zhuǎn)。而最受傷害的，是那些腳踏實(shí)地做茶，想給消費(fèi)者更好的味覺體驗(yàn)的人。
比如，古樹茶很火，然而，古樹茶雖然好，卻有硬傷，很難分出真假。
臺地茶可以冒充古樹，但從沒聽說過用古樹茶冒充臺地茶的新聞。換句話說，古樹茶不會找臺地茶的麻煩，但臺地茶隨便搞冒充，最終把古樹茶搞殘。
上千元一餅的真正古樹茶，原料就不便宜。但幾十塊的臺地茶，換個(gè)包裝，賣個(gè)幾百塊，利潤十分可觀。剛好，市場又分不出古樹臺地與否。
真正做古樹的茶商，跟拼價(jià)格戰(zhàn)的臺地茶比起來，肯定是真古樹敗下陣，可能還要背上暴利的罵名。
普洱茶市場，正面臨劣幣驅(qū)逐良幣。
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茶老板，越來越焦慮
看清了普洱茶行業(yè)的殘酷現(xiàn)實(shí)，還得硬著頭皮干，別無他法。茶行業(yè)，進(jìn)一步未必海闊天空，但退一步，一定是后浪推前浪、死在沙灘上。
今年這種行情，茶城關(guān)門那段時(shí)間，茶老板最焦慮。一聽周圍人說直播好、短視頻好，以為靠這個(gè)就能輕易帶貨賣茶。于是病急亂投醫(yī)，找所謂名人帶貨，最后你懂的。
直播，一個(gè)新概念
普洱茶有新概念，或許能讓普洱茶更輝煌，比如越陳越香之后，出了個(gè)名山古純，讓很多中小茶企找到了一條出路。
但商業(yè)的新概念，絕對拯救不了茶老板。最近幾年，看慣了各種商業(yè)新概念。
2012年，有人崇拜互聯(lián)網(wǎng)思維；2013年，有人想做微商大咖；2014年，有人強(qiáng)調(diào)自己做o2o……
2018年，又引以為豪的說自己做區(qū)塊鏈，還搞出：號稱萬噸普洱茶作抵押，普銀幣詐騙3.07億的新聞。
2019年，有人迷信短視頻，2020年，有人又想玩直播。
雖然不知道明年又要玩什么新概念，但新概念總會有的。然而，2013年那個(gè)在朋友圈曬一天幾百萬大單的微商女同學(xué)，如今，怎么樣了……
茶行業(yè)，最近幾年，喜歡外求，談商業(yè)模式，談各種渠道，不斷從外面找機(jī)會救自己，而不是從內(nèi)看清自己，面對自己最真實(shí)的問題。
比如直播，平心而論，直播真的是個(gè)新渠道，最終，茶行業(yè)也會沉淀出一兩家靠直播生存的茶企。只是目前，直播這個(gè)泡沫被人吹大了，終于被吹破了。
茶老板要解決的問題，是如何成為羅永浩的問題，而不是不假思索，趕緊去直播的問題。
茶行業(yè)直播的人，要解決的問題，是能給茶客帶來什么價(jià)值的問題，而不是直接上臺直播的問題。試想，沒有吸引人的內(nèi)容，有幾個(gè)人會捧著手機(jī)陪你尬聊。
茶企要解決的問題，是如何打造茶葉品牌的問題，而不是請明星帶貨的問題。
茶，是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)。采摘、萎凋、殺青、揉捻、攤晾，整個(gè)過程，幾乎都是手工操作。
茶，更是服務(wù)業(yè)。茶葉要賣得好，需要更好的服務(wù)客戶，最重要的，還是給客戶提供獨(dú)有價(jià)值的東西。要么賣茶的服務(wù)，要么品質(zhì)較高的茶葉，最好是兩者結(jié)合起來。
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普洱茶，大浪淘沙
最近兩年，茶老板總在感嘆，茶難賣，這是普洱茶行業(yè)都面臨的問題。然而，做好任何一件事，都不簡單，何況，是讓人花錢，買茶。
普洱茶行業(yè)，有很多這樣的人，吹起牛來天花亂墜，說自己有多牛，認(rèn)識的人有多牛。動不動就吹噓，今年好茶收了幾千萬，冰島老寨的、老班章的都收。實(shí)際上，賣茶的時(shí)候，卻干著臺地茶冒充古樹茶的勾當(dāng)。
這類人，打一炮換一個(gè)地方，撈一把就走，雖然短時(shí)間內(nèi)得利，但終將會被消費(fèi)者拋棄，可以騙人一次，但無法騙人一生。
賣茶，踏踏實(shí)實(shí)做好茶葉質(zhì)量這個(gè)基礎(chǔ)，慢慢積累客戶，量的積累最終會形成質(zhì)的飛躍。
但積累，不是像無頭蒼蠅一樣亂飛，而是講究技巧。
茶葉影響力（IP）
很多茶老板都遇到一個(gè)核心的問題，我的茶葉明明很好，同行都認(rèn)可，為啥賣的不好。
如今的茶行業(yè)，競爭激烈。普洱茶，早不是什么新鮮東西了。整個(gè)行業(yè)都產(chǎn)能過剩，普洱茶市場，好茶多，賣不出去爛在倉庫的茶更多。
競爭激烈的情況下，只有一個(gè)出路，打造自己的影響力。產(chǎn)能過剩，人不是跟著茶走，而是跟著人走了。
未來幾年，普洱茶行業(yè)競爭肯定會更殘酷，沒有自己影響力（IP）的茶，將逐漸被市場拋棄。如今，很多茶企拍短視頻，搞直播，其實(shí)都在全力打造自己的影響力。
只是，做網(wǎng)紅也好，直播賣茶也罷，不能為了直播而直播。直播，只是傳遞你茶葉價(jià)值的手段，沒有明確的價(jià)值輸出，再先進(jìn)的工具也沒用。直播是大趨勢，但90%的人都將成為炮灰。
茶葉品牌
隨著商業(yè)繁榮，無論買茶還是賣茶，門檻其實(shí)都越來越低。有個(gè)手機(jī)就能開直播賣茶，微信有上百個(gè)好友就能在朋友圈賣茶。
茶葉市場越來越繁榮，茶葉利潤也越來越低。未來，賣茶的利潤可能越來越接近0，你的茶葉便宜，市場總有人比你更便宜。
二十年前一個(gè)茶葉店，坐等茶客上門，活的十分滋潤。淘寶興起，價(jià)格被迅速拉低，原本幾百一大餅的茶葉，幾十塊就能買。如今，普洱茶已經(jīng)幾塊錢就能買一斤了（不知道能不能喝）。
茶葉利潤越來越低，只能做讓消費(fèi)者信任的供應(yīng)鏈，簡單地說，從茶園到茶杯。沒錯(cuò)，就是立頓130年前打出的旗號。
做供應(yīng)鏈，就是把中間經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)都壓縮掉，自己做茶，賣給消費(fèi)者，使利潤更大化。
有了供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)，打造自己的影響力，逐漸沉淀為品牌。可以說，在茶行業(yè)，沒有品牌的茶，賺的都是血汗錢。
普洱茶，大廠收臺地茶，小廠玩名山古純。大廠成本低，卻賣比小廠更高的價(jià)格。這拼的，其實(shí)就是品牌的力量。
普洱茶，暴利時(shí)代已經(jīng)過去，厚利時(shí)代還沒有真正到來，厚利就是品牌，更確切的說，是文化，這在任何行業(yè)都一樣。
奢侈品如此，茶也如此。歐洲奢侈品風(fēng)靡全球，一件衣服一個(gè)包賣到幾萬甚至幾十萬，其實(shí)是文化積淀的結(jié)果。文藝復(fù)興之后，資本主義逐漸統(tǒng)治世界，歐洲是先進(jìn)生產(chǎn)力的代表，先進(jìn)文化的領(lǐng)跑者，先進(jìn)文化造就強(qiáng)勢品牌。
如今的中國，隨著經(jīng)濟(jì)崛起，中國文化將會強(qiáng)勢輸出，必將誕生一大批品牌，茶行業(yè)也不例外。中國茶文化被世界認(rèn)可，只是時(shí)間的問題，這是拳頭和鈔票決定的鐵律。所以才說，普洱茶庫存的希望，是在海外市場（還需要一段時(shí)間）。
紅酒玩酒莊，普洱拼山頭。但普洱茶很尷尬，有名山卻沒有名牌。普洱茶真正的品牌化，現(xiàn)在已經(jīng)邁出了第一步。重中之重是規(guī)范山頭，規(guī)范初制所（工藝）。比如在昔歸收茶的茶企，規(guī)范的初制所，這家產(chǎn)的茶葉，可以打上昔歸，其他家的，不能打了。久而久之，市場只認(rèn)這一家昔歸。還想玩普通山頭冒充名寨，不可能。其它山頭也一樣，慢慢的積累成普洱茶品牌，最后形成波爾多葡萄酒式的格局。
千里之行，始于足下。冰凍三尺，非一日之寒！普洱茶品牌化，道阻且長！
文章來源于網(wǎng)茶會習(xí)茶社 ，作者古域
